199杯奶茶、5.2米的辣条，过日子人开始给婚礼拉邪门赞助 - 九游手机浏览
你或许从未亲历过这样一场婚礼。
入口处的迎宾立牌上，除了新人的卡通形象，还出现了某交友应用的标识；签到台前，一盒盒红色包装的现制奶茶整齐排列，每位来宾都能取用；婚宴的每张餐桌上，都放着一包金红相间的定制辣条，上面印有祝福语。
当仪式临近尾声，大屏幕上闪现致谢名单，一连串熟悉的品牌名称浮现，你才意识到：这些，竟然都是品牌提供的赞助。
愿意这样操办婚礼的人尚属少数，但数量正在上升。在小红书，“婚礼赞助”这一话题的浏览量已突破千万，讨论量达35万。正在筹备婚礼的新人纷纷涌入品牌官方账号的相关招募活动评论区报名，还有人直接发布笔记并@多个品牌请求支持。当然，后者有时也会遭遇路人的不解与嘲讽。
然而，一些善于抓住机会的人确实获得了回报。一个粉丝仅三位数的普通账号，成功拉来了5个品牌的赞助，包括一双价值300多元的婚鞋，以及“婚后两个月还没吃完”的辣条。还有人称，自己的婚礼拿到了20个品牌的赞助。
过去，婚礼赞助几乎是明星和头部网红的专利，品牌提供钻戒、礼服，相当于一次高曝光的营销活动。如今，只需一张请柬、一个婚期，普通人也有可能收到品牌“随礼”的礼物。
尤其当品牌获得曝光，新人实现婚礼的“流量变现”，这难道不是双赢吗？至于旁观者如何看待，则是另一回事。
普通人的婚礼，能容纳多少品牌
为了给来宾留下深刻印象，品牌们可谓费尽心思。
例如麻辣王子，已悄然积累了“热衷参与婚礼”的名声，甚至专门开设了一个名为“婚礼小助手”的账号。赞助时，它走喜剧路线：一辆巨大的红色车辆停在婚礼场地旁，车身印有新人的名字和祝福语，争做显眼包。它还会赠送新人一对5.2米长的辣条，用于接亲游戏。
但这并非临时起意的粉丝福利。其“辣条婚礼计划”始于2022年，每月发布下月招募公告，名额从最初的100场增至1000场，截至2024年7月已累计赞助超过2000场。每期帖子下，都有上百人报名。那个“婚礼小助手”账号，正是它常年开放的报名渠道。
另一种吸引普通人报名的方式是强调“拍照效果极佳”，霸王茶姬、书亦烧仙草等奶茶品牌深谙此道。在婚礼现场摆放一排排奶茶，不仅场面壮观，还能营造出浓厚的氛围——所谓**“甜甜的奶茶象征甜甜的爱情”。**
瓶装饮料品牌也不甘示弱，好望水主打“沉浸式体验”，干脆套上古典酒坛的外壳，配上喜字挂件，伪装成陈年女儿红。
什么？你说你是个互联网品牌，没有辣条和奶茶可发？他趣APP又提供了一个示范：帮助新人设计制作迎宾人形立牌、桌牌，并附上自家logo，当婚礼当天宾客拍照打卡时，便自然而然地获得了曝光机会。
当然，品牌的赞助活动并非毫无门槛。 常见的情况是只提供少数中奖名额，全凭运气。有些需要关注官方账号后加入群聊，填写报名表单，后续返图也有统一提交链接，名额较多。还有一些则要求先支付押金，待新人在社交媒体发布的帖子达到数据要求后，才退还押金。
小豹子饭正是在备婚期间频繁刷到相关帖子，才萌生了尝试的念头。“万一被选中了呢？”
她关注了一批品牌的官方账号，每天通勤路上刷手机时，都会留意是否有相关招募活动。她也看到过有人发帖@品牌求赞助，但并未尝试这种方法。因为她熟悉的品牌不多，与其逐一搜索，不如直接在品牌官方渠道报名。
顺着这些官方账号浏览一圈，她才发现，许多品牌都会发布面向普通人的婚礼赞助活动，食品饮料、婚礼用品等品牌尤为活跃。 还有网友总结心得，表示多与品牌官方账号互动，更容易被选中。
前后共报名了11个品牌的活动，小豹子饭最终获得了3个大品牌的赞助。“也挺锻炼写作能力的，因为大部分都需要我写一写我和对象之间的故事。”此外，品牌还有一些基本要求，比如确定的婚礼日期、婚礼场地摆放赞助物料的合适空间等。
从等待到被选中的过程，本身就是一种充满惊喜的体验。
第一个联系她的品牌，是当之无愧的“显眼包”麻辣王子。那次招募仅限100人，报名评论超过1000条，当小豹子饭看到添加好友的信息时，简直“不敢相信这种好事会降临在我身上”。
书亦烧仙草的报名链接提供99杯和199杯的选项，小豹子饭选了前者，“能中就谢天谢地了”。没想到，由于场地足够大，客服主动帮她升级到了199杯。尽管奶茶品类和糖度、冰度无法指定，但当喜庆的红杯整齐地码在入口处，排面就已经足够了。
第三次，她中了蒙牛好运花生提供的30箱牛奶，品牌工作人员还专程来到婚礼现场进行摆放布置。“他们提前联系了我，问我选西式风格还是中式风格，还会问摆放位置合不合适。”
小豹子饭的婚礼于今年5月举行，设在山东某县城的一家酒店。来参加的宾客都对这场婚礼赞不绝口。“谁能想到，一个小县城的婚礼，居然也有品牌赞助商呢？大家都说，再也没见过谁的婚礼像我的这么好玩。毕竟哪个婚礼可以一边喝奶茶，一边吃辣条，这么美滋滋呀？”
赞助成功后，新人需要给品牌返图或视频，要求拍得清晰美观，同时发布到社交媒体，带品牌话题或@品牌官方账号。小豹子饭除了给每个赞助都单独发了一条笔记外，还在自己的账号发布了一篇所有赞助的汇总帖，评论区都是询问“怎么拉赞助”的人。
“我觉得品牌赞助和我们出图配合是相互的，当然，一般情况下（赞助商）会先沟通好双方都能接受的形式。”安徽女生小徐告诉惊蛰青年。她一共拉到了10个品牌的赞助，还专门制作了一个excel表格用于记录进度。分享到社交平台上之后，她同样收到了不少询问，身边即将结婚的朋友也打算争取赞助。
以物易物，是赚了还是亏了？
有人一句话总结拉赞助的理由：“真的很香，至少能省几千元。”
以前给别人随份子，掏几百块钱都觉得肉痛；本以为自己结婚能回点血，等拿到婚庆和酒店的账单才发现，收上来的份子钱，可能连酒席的零头都填不平。
中研普华产业研究院发布的《2025年版婚庆文化产业规划专项研究报告》显示，2025年中国广义的婚庆文化市场规模突破2.3万亿元，近五年复合年增长率达9.8%；婚庆人均支出超过13万元，一线城市更超过22万元。
真正的过日子人，不会放过省钱的机会。有人选择“节流”，砍流程、砍项目、砍“四大金刚”；也有人打开思路“开源”，主动邀请品牌赞助。
“婚期已定，有品牌愿意赞助吗？” 不少人会以此为标题发帖，在正文中同时@数十个品牌官号。还有人索性给自己的ID后缀加上“备婚版”。在小红书，这类后缀像一种自我介绍，方便同类人互相找到、互通消息——毕竟招募信息散在几十个品牌官号里，靠一个人根本刷不过来。
不过，这样的帖子也有可能吸引到不了解情况的网友。一则互动量较多的“求赞助”帖子下，热评有嘲笑“薅羊毛”的，有以为是“搞抽象”的，还有人开玩笑说：“很难想象主持人说请看VCR的时候，（大屏上）是一条3分钟的广告。”
而有过赞助经历的人则坦然回复：“品牌有赞助素人的，我就搞到了。但是你得主动去找人家。咱也不是大博主，想要就得主动一些。”
金子去年下半年办婚礼，她正是因为害怕“社死”，才没有考虑拉赞助。“我宁愿自己买，花不了多少钱。”
在她看来，拉赞助省的几千块和整个婚礼的预算相比，可以说微不足道。“酒席是很烧钱的，一桌午宴加上晚宴都两千多块了，一般订四十桌左右，就是八万块钱，亲戚多的得订六七十桌。所以消费者也可以提要求，比如送一些饮料零食，不过分的话酒店都会满足的。”
金子补充道：“而且办婚礼的琐事实在太多了，还要再花时间报名、跟品牌沟通赞助和返图的事，安排现场品牌露出的位置，想想就累。”她也看到，一些网友在拉赞助的过程中差点被骗，分辨赞助是否真实也挺消耗精力。
网友深深的看法不太一样：“互相置换，各取所需。商家要曝光和案例，你要省钱，大大方方聊，别端着。赞助不是求来的，是换来的。你有内容、有场景、有分享，这些对商家来说都是价值。”
品牌愿意赞助普通人的原因，也不难理解。从传统的电视广告，到无孔不入的互联网广告，从明星大V代言到中小博主的“软广”，消费者早就练就了一双甄别广告的火眼金睛，学会了快速划过、灵活躲避。所以有品牌愿意批量找素人账号做推广，也迟早会有品牌在线下复制套路。
而且，一场婚礼聚集了新人的同龄朋友、长辈亲戚，覆盖多样的人群不说，宾客拍照发朋友圈，品牌毫不费力就能获得二次传播。婚礼现场，人往往没有防备，喜悦、感动、感伤之下，人对品牌的好感度和记忆力也会高于平时。
品牌算过账，显然清楚这类置换是划算的。
品牌赞助实际为备婚省了多少钱，小豹子饭没有仔细算。“ 为了让品牌展示好看，我们其实还自费一千块做了一些装饰，比如用易拉宝展示赞助商。”
她自认是喜欢拍照出片的人，拉赞助本来也不是为了省钱。“婚礼只有一次，想让大家体验不一样的感觉。”
那天坐在下面的几十桌人，记住的确实是一场很热闹的婚礼。
（文中受访者均为化名）
本文来自微信公众号“惊蛰青年”，作者：阿瑞，编辑：安菲尔德，36氪经授权发布。